口语 · 边说边想（networking drink）

这节课叫 networking drink。两栏一对，就是全部：

这节课的落点写在标题上：要做到边说边想。不是背一段话，是一边说、一边根据对方反应换挡——所以下面所有句子的作用，是给你一个能随时接上的"零件箱"，而不是一段稿子。

记住这条：networking 的胜负不在当场聊得多热闹，在于事后有没有人回你。所以「交换联系方式」和「跟进邮件」是独立的两块，不是附赠。

在「推进」下面只写了两行，但这是整晚最常用的两个动作：

「问题+自答」这个动作单独说一下：很多人卡壳，是因为只敢问、不敢答——问完就等对方说，一旦对方只回两个字，就断了。

做法是：问一句，自己先示范答一句。对方立刻知道该答什么、答多长。看那段真实的问候：

"yourself?" 两个字，就把球干净地推回去了——这比再问一遍 How about you? 更轻、更地道。

前提是四个字：无交集时。也就是说，你和他没有任何共同话题、没有共同的人、也没有工作上的交叉。这时候走这三步：

注意第 2、3 步用词——"建立说话范围"和"产生连接"，这两个不是形容词，是动作：

• 建立说话范围：把"这个会场"变成"我们都熟的那几个店/那几条线"。范围一具体，话就有了。
• 产生连接：不是加到微信，是让对方发现你们的工作有交叉点。

有一句真实的开场——你站在那儿等人搭话，对方走过来说的：

I saw you standing there for 5 mins — are you waiting for anything?

为什么这句好：它做了三件事——

两种回答都很好用：

可复制的模板：I saw you + [观察] + are you + [一件小事]?

• I saw you looking at the display — are you in retail too?
• I saw you just came in — did you manage to get a drink yet?

接下来这几句，是"互相认识"的完整流程：

然后是记住名字那一招——这里写了两个字：elite 精英，紧接着三句：

这一招怎么用：把对方的徽章/名字先念出来，再用问句确认。念名字 = 记住了；确认 = 有礼貌。这比"Nice to meet you"记住率高得多。

最下面还有一条总原则，专门为这一块写的：

记得名字（使用那个句型/结构）

意思是：记名字不是靠脑子，是靠当场动嘴把它说出来。

把最常用的问候和回答排成一条线，背下来就能无限循环：

还有一个核心短语：I look after——这是你自我介绍里的核心动词短语，后面直接接工作：

look after 在这里不是"照顾"，是"我负责这一块"。比 I'm responsible for 轻，比 I do 正式，是你这个岗位最地道的说法。

把你的自我介绍拆成了三层。第一层就是一句话交代身份，三个空位：

I look after retail channel for EcoFlow in Europe market.

下一句是关键：

Too much for me to explain all of them.——一句就解释了"我为什么不多说"。

这句话的作用是把"不展开"变成一种主动：不是你说不清，是你选择不在这儿讲。跟着马上接第二层（见下一张卡）。

一句话被拆成三段，这是这节课最值钱的一个结构：

拼起来就是：

…which means I am the person who makes sure that what we agree with our partners happens in the local stores.

为什么这三段拼起来特别强：头衔（retail channel）谁都听不懂，但"确保我们和伙伴说好的事，在门店里真的发生"——这句话听完，对方立刻就懂你是干嘛的，而且记住了。

旁还留了两个可替代的说法，说明你还在同一个岗位上换词：

在 what we agree with our partners 上面写了一个词：事情。

这就是 what 从句的本事——它本身不是"什么东西"，它代表一件事。所以它可以直接当 make sure that 后面的主语。

一个要盯住的细节：what 从句当主语时，后面的动词用单数——

what we agree with our partners happens ✓（不是 happen）

这是你这个结构里最容易错的一处。

说完了"我确保约定的事在门店发生"，对方一定会问："比如呢？"早就准备好了答案——三件具体到不能再具体的事：

规律：一个好例子 = 具体名词 + 一个数字或一个可验证的状态。

还有一句现成的话，讲这件事的性质（电话/巡店的共同目的）：

This call is to make sure what I agree with our partners actually happens.

这一句可以直接搬进会议开场。

这三行是整块里最有画面感的一组——讲门店执行的经典场景：

为什么好用：这是把所有做零售的人都会心一笑的画面——你按标准关了/挪了/收了，第二天门店又给你开回来/挪回去。

怎么变成一句完整的抱怨（借第 8 课的结构）：

• You turn it off, and they turn it back on the next morning.
• The plan says one thing, whereas in the store you would hardly notice it. 【whereas + would】
• This is nowhere more visible than on the shop floor. 【nowhere more】

把这三句连起来，就是一段 20 秒的"零售执行到底难在哪"——比讲任何产品参数都好用。

这一场（Gala 年会）会用到的词：

在旁边标了 elite 精英——是"assume your name is…"那一组的旁注，指这个场合人群的层次。

这道 P1 题按三个零件拆开（正对应七字诀的前三个）：

中间的料（这条论证链）：

看出对比了吗：正着说是"有 deadline 像有方向盘"，反着说是"一直无聊就像没方向盘、像没指南针爬山"。同一个比喻正反用两遍——这是你答 P1 最好用的一个套路。

收尾：I don't feel bored that often.——一句短句落地。

发音提醒（标了）：wheel 里的 i: 是长元音，后面接 /l/——写了"read after me / wheel / i: L"，这个词要单独读十遍。

串了两道题：Do you like rainy days? 和 what do you do for your company?

起手：

内容——你把"喜欢下雨"和"我在忙什么"接在了一起：

注意最后一句：它同时是反问，也是主动提出协作。在 networking 场合，这一句比任何自我介绍都好用——因为它把话头变成了一个可能的下一步。

最后画了一个大圈，写了三条——这是每一次开口前都要过的三道关：

三个短语（都能直接用在 networking）：

还有一个词：：squeeze——人多的时候用。

• 能说出 networking 的四个动作和三个目标（自我介绍 / 破冰推进 / 交换联系方式 / 跟进邮件）
• 会用「接话+追问」和「问题+自答」，并说出后者为什么重要
• 无交集时会走三个台阶：天气 → 你怎么来这儿（建立说话范围）→ 你都负责啥（产生连接）
• 能用 I saw you + 观察 + are you + 一件小事? 开场
• 会用 name tag 那一招记名字：Assume your name is X. I saw your name tag. Am I correct?
• 打招呼三连能脱口：How's it going? — Not too bad, yourself? / Couldn't be better.
• 自我介绍第一层：I look after … for … in …
• 自我介绍第二层：which means I am the person who makes sure that …（with too much for me to explain 过渡）
• what 从句当主语时，动词用单数：what we agree with our partners happens
• 能说出三件具体的事（产品线 / 一个数字 / 一个可验证的状态）
• 能用 turn it off, they turn it back on 讲一段门店执行
• Do you feel bored? 能按「语气词 → 喜好 → 感觉比喻」答满，并收在 I don't feel bored that often.
• 会用 Need anything from me? 把球推回去
• 三个短语会用：bump into / come up with an idea / how about this
• wheel 的 /iː/ 和 /l/ 读准了